En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebé que negocia a gritos que se le compre un juguete, el ama de casa que “regatea” en el mercado, el desempleado que negocia su liquidación, hasta dos países que negocian tratados comerciales entre ellos.
Y realmente no nos damos cuenta que todos los días negociamos algo aunque sea de lo mas insignificante de nuestra vida.
Muchos dicen que la negociación es salirse siempre con la suya de un modo tan encantador que no sólo queda él feliz sino las otras partes también.
Pero es todo un acto saber negociar por que hay personas que lo único que hacen es la gente se enoje y lo único que logran es echar a perder lo poco que había. Las personas que saben negociar su camino por la vida son generalmente más exitosas y más felices, lo contrario de quienes no saben y permiten siempre abusos de los demás.
En una negociación cada parte busca su propio beneficio a la hora del diálogo para cerrar el trato, esto puede ser una negociación de sueldo al recibir una oferta de trabajo, una negociación de un papá con su hija adolescente sobre la hora del regreso de la fiesta, o una negociación sobre los beneficios que recibirán las empresas implicadas en una alianza.
En cada negociación cada parte toma una postura y aboga por ella, lo importante es hacer concesiones para llegar a un acuerdo mutuo.
A grandes rasgos hay dos tipos de negociación. La amigable y la intransigente.
La forma amigable de negociar es aquella en la que los participantes son amigos, o por lo menos se tratan de un modo amigable.
En la forma intransigente, los participantes son adversarios, rivales o peor aún, enemigos. En la forma amigable de negociar la meta final de cada participante es llegar a un acuerdo. En la forma intransigente la meta final es la victoria sobre las otras partes.
Así puedo decir que todos debemos aprender a negociar de la mejor manera y aunque no lo creamos es la manera mas importante de ir creciendo ya sea en nuestra vida personal o laboral. Así que lo único que te puedo aconsejar es que aprendas a negociar en todas las situaciones de tu vida.
DIRECCION DEL ARTICULO ORIGINAL: http://www.esmas.com/negocios/bolsadetrabajo/303030.html
Revisado!
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